Фиксированные правила тарифов проваливаются в обе стороны. Нижняя и верхняя границы с подвижной серединой защищают и от ранней распродажи, и от простоя при завышенной цене.
Праздничное ценообразование ломается двумя симметричными способами: вы распродались на три недели раньше по тарифу, который оказался слишком низким, или за два дня до даты у вас всё ещё наполовину пусто по тарифу, который никто не собирался платить. И то, и другое — следствие того, что вы зафиксировали одно число слишком рано.
Фиксированный тариф — это ставка, сделанная за недели до того, как у вас появится хоть какая-то информация. Очень раннее завершение продаж — не победа: обычно это значит, что рынок был готов платить больше, и вы отдали разницу тому, кто забронировал первым. Пустые номера под конец — та же ошибка в обратную сторону.
Нужная вам информация приходит постепенно: насколько быстро уходят первые номера, что делают соседние объекты, и располагает ли сам праздник к более длительной поездке.
Вам не нужна система revenue management, чтобы это делать. Простого сравнения процента продаж с оставшимся временем достаточно, чтобы принимать решения лучше, чем при фиксированном тарифе.
Ценовой план хорош ровно настолько, насколько вы способны его исполнять. Если изменение тарифа на пяти каналах занимает двадцать минут ручной работы, вы не будете делать те маленькие частые корректировки, на которых держится этот подход — вы сделаете одно большое изменение слишком поздно.
Это и есть тихий аргумент в пользу единого календаря: не то, что он лучше оценивает, а то, что он делает хорошее ценообразование достаточно дешёвым, чтобы реально его применять.