Tarif tetap gagal di dua arah. Batas bawah dan atas, dengan bagian tengah bergerak sesuai permintaan, melindungi Anda dari terjual habis terlalu cepat dan dari duduk kosong dengan harga ambisius.
Penentuan harga musim libur sering salah dalam dua cara yang berlawanan: terjual habis tiga minggu lebih awal dengan tarif yang akhirnya terbukti terlalu rendah, atau masih separuh kosong dua hari sebelum tanggal dengan tarif yang tidak akan pernah dibayar siapa pun. Keduanya berasal dari mematok satu angka terlalu dini.
Tarif tetap adalah taruhan yang dipasang berminggu-minggu sebelum Anda memiliki informasi apa pun. Terjual habis sangat awal bukanlah sebuah kemenangan — biasanya itu berarti pasar sebenarnya mau membayar lebih, dan Anda memberikan selisihnya begitu saja kepada siapa yang memesan lebih dulu. Duduk kosong sampai mendekati tanggal adalah kesalahan yang sama ke arah sebaliknya.
Informasi yang sebenarnya Anda butuhkan datang secara bertahap: seberapa cepat kamar-kamar pertama terjual, apa yang dilakukan properti di sekitar Anda, dan apakah tanggal libur itu jatuh pada posisi yang mendorong orang untuk liburan lebih lama.
Anda tidak perlu sistem revenue management untuk melakukan ini. Perbandingan sederhana antara persentase terjual dan waktu yang tersisa sudah cukup untuk membuat keputusan yang lebih baik daripada tarif tetap.
Rencana penentuan harga hanya sebaik kemampuan Anda menjalankannya. Jika mengubah tarif di lima kanal membutuhkan dua puluh menit kerja manual, Anda tidak akan melakukan penyesuaian kecil dan rutin yang dibutuhkan pendekatan ini — Anda hanya akan membuat satu perubahan besar yang terlambat.
Itulah alasan diam-diam untuk menggunakan satu kalender tunggal: bukan karena ia menetapkan harga lebih baik, tapi karena ia membuat penentuan harga yang baik menjadi cukup murah untuk benar-benar dilakukan.