Le regole a tariffa fissa falliscono in entrambe le direzioni. Un pavimento e un tetto, con il centro mobile secondo la domanda, proteggono dal vendere troppo presto e dal restare vuoti a prezzo alto.
Il pricing delle festività va storto in due modi simmetrici: esaurito tre settimane prima a una tariffa rivelatasi troppo bassa, oppure ancora mezzo vuoto due giorni prima a una tariffa che nessuno avrebbe mai pagato. Entrambi nascono dall'impegnarsi troppo presto su un unico numero.
Una tariffa fissa è una scommessa fatta settimane prima di avere qualsiasi informazione. Esaurire molto presto non è un trionfo — di solito significa che il mercato avrebbe pagato di più, e hai regalato la differenza a chi ha prenotato primo. Restare vuoti fino alla fine è lo stesso errore nella direzione opposta.
L'informazione di cui hai davvero bisogno arriva gradualmente: quanto velocemente vanno le prime camere, cosa stanno facendo le strutture vicine, se la festività cade in un modo che favorisce un viaggio più lungo.
Non ti serve un sistema di revenue management per questo. Un semplice confronto tra percentuale venduta e tempo rimanente basta per prendere decisioni migliori di una tariffa fissa.
Un piano tariffario è valido solo quanto la tua capacità di eseguirlo. Se cambiare una tariffa su cinque canali richiede venti minuti di lavoro manuale, non farai i piccoli aggiustamenti frequenti da cui questo approccio dipende — farai un unico grande cambiamento, troppo tardi.
Questo è l'argomento silenzioso a favore di un calendario unico: non che fissi prezzi migliori, ma che rende la buona gestione dei prezzi abbastanza economica da farla davvero.