固定レートのルールは両方向で失敗します。下限と上限を設定し、その間を需要に合わせて動かすことで、早く売り切れて損をすることも、高すぎる価格のまま空室が残ることも防げます。
休暇の価格設定は、対称的な2つの方向で失敗します。後から見れば明らかに安すぎたレートで3週間前に売り切れてしまうか、誰も払う気のないレートのまま2日前でも半分空いているか。どちらも、情報がない早い段階でひとつの数字に決めてしまうことが原因です。
固定レートとは、情報がまだ何もない数週間前に置く賭けです。とても早く売り切れることは勝利ではありません。多くの場合、市場はもっと高く払う気があったのに、その差額を一番最初に予約した人にあげてしまったということです。遅くまで空室が残るのは、反対方向の同じ間違いです。
本当に必要な情報は、徐々に見えてきます。最初の数室がどれだけ速く売れるか、近隣の物件がどうしているか、休暇の日取りがより長い旅行を促す並びになっているかどうかです。
これを行うのに収益管理システムは必要ありません。売れている割合と残り時間を単純に比較するだけで、固定レートよりも良い判断ができます。
価格設定の計画は、それを実行できる力があるかどうかにしかかかっていません。5つのチャネルでレートを1回変更するのに手作業で20分かかるなら、この方法が前提とする頻繁な小さな調整をすることはなく、結局は大きな変更を1回、しかも遅すぎるタイミングで行うことになります。
これが、単一のカレンダーを持つことの静かな意味です。価格設定がうまくなるからではなく、良い価格設定を実際にやり続けられるくらい安くできるからです。