Quy tắc giá cố định thất bại theo cả hai hướng. Đặt một mức sàn và một mức trần, để phần giữa dao động theo nhu cầu, giúp bạn tránh bán hết phòng quá sớm và tránh ngồi ế phòng với mức giá quá kỳ vọng.
Định giá cho kỳ nghỉ thường sai theo hai hướng đối xứng: bán hết phòng trước ba tuần với mức giá hóa ra quá thấp, hoặc còn nửa phòng trống chỉ hai ngày trước ngày đến với mức giá chẳng ai chịu trả. Cả hai đều xuất phát từ việc chốt một con số duy nhất quá sớm.
Giá cố định là một ván cược đặt ra nhiều tuần trước khi bạn có bất kỳ thông tin gì. Bán hết phòng rất sớm không phải là một thành công — thường nó có nghĩa là thị trường đã sẵn sàng trả nhiều hơn, và bạn đã nhường phần chênh lệch đó cho người đặt trước. Ngồi ế phòng đến sát ngày là sai lầm tương tự theo hướng ngược lại.
Thông tin bạn thực sự cần đến một cách từ từ: những phòng đầu tiên bán nhanh thế nào, các chỗ nghỉ xung quanh đang làm gì, và kỳ nghỉ đó rơi vào thời điểm có khuyến khích khách đi dài ngày hơn không.
Bạn không cần một hệ thống quản lý doanh thu phức tạp để làm việc này. Chỉ cần so sánh đơn giản giữa tỷ lệ phòng đã bán và thời gian còn lại là đủ để ra quyết định tốt hơn giá cố định.
Một kế hoạch định giá chỉ tốt bằng khả năng bạn thực hiện được nó. Nếu đổi giá trên năm kênh mất hai mươi phút làm thủ công, bạn sẽ không thực hiện những điều chỉnh nhỏ và thường xuyên mà cách làm này cần — bạn sẽ chỉ làm một thay đổi lớn, và thường là quá muộn.
Đó là lý do âm thầm nhưng quan trọng cho việc dùng một lịch duy nhất: không phải vì nó định giá tốt hơn, mà vì nó làm cho việc định giá tốt trở nên đủ rẻ để thực sự làm được.