Feste Preisregeln scheitern in beide Richtungen. Unter- und Obergrenze setzen und die Mitte mit der Nachfrage bewegen lassen schützt vor zu frühem Ausverkauf und vor Leerstand zum Höchstpreis.
Feiertagspreise gehen auf zwei symmetrische Arten schief: drei Wochen zu früh ausverkauft zu einem Preis, der sich als viel zu niedrig herausstellt, oder zwei Tage vorher noch halb leer zu einem Preis, den sowieso niemand gezahlt hätte. Beides entsteht, wenn man sich zu früh auf eine einzige Zahl festlegt.
Ein fester Preis ist eine Wette, die Wochen vor jeder echten Information platziert wird. Sehr früh ausverkauft zu sein ist kein Triumph — es bedeutet meist, dass der Markt mehr gezahlt hätte und Sie die Differenz an die ersten Buchenden verschenkt haben. Spät noch leer zu stehen ist derselbe Fehler in die andere Richtung.
Die Information, die Sie wirklich brauchen, kommt schrittweise: wie schnell die ersten Zimmer weggehen, was Unterkünfte in der Nähe machen, ob der Feiertag so liegt, dass er eine längere Reise begünstigt.
Dafür brauchen Sie kein Revenue-Management-System. Ein einfacher Vergleich zwischen verkauftem Anteil und verbleibender Zeit reicht aus, um Entscheidungen zu treffen, die besser sind als ein fester Preis.
Ein Preisplan ist nur so gut wie Ihre Fähigkeit, ihn umzusetzen. Wenn eine Preisänderung über fünf Kanäle zwanzig Minuten Handarbeit braucht, werden Sie nicht die kleinen, häufigen Anpassungen vornehmen, auf die dieser Ansatz angewiesen ist — Sie machen stattdessen eine große Änderung, zu spät.
Das ist das stille Argument für einen einzigen Kalender: nicht, dass er besser bepreist, sondern dass er gute Preisgestaltung günstig genug macht, um sie wirklich umzusetzen.